{"id":8240,"date":"2022-10-18T15:52:20","date_gmt":"2022-10-18T15:52:20","guid":{"rendered":"https:\/\/knowtolearn.org\/?p=8240"},"modified":"2022-10-19T20:28:37","modified_gmt":"2022-10-19T20:28:37","slug":"que-es-estudio-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/knowtolearn.org\/es\/que-es-estudio-de-mercado\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es estudio de mercado? Todo sobre el an\u00e1lisis de mercado para empresas"},"content":{"rendered":"\t\t
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Entender qu\u00e9 es el estudio de mercado <\/b>para una empresa y c\u00f3mo llevarlo a cabo de forma estrat\u00e9gica es indispensable para poder administrar correctamente las actividades de tu negocio y a la vez asegurar\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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que este sea rentable a corto, mediano y largo plazo. Hoy aprenderemos en Know, todo lo relacionado sobre el an\u00e1lisis de mercado, los elementos que influyen y c\u00f3mo hacerlo paso a paso.<\/p>

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\u201cLa investigaci\u00f3n de, mercado no es un fin, es un medio para alcanzar el fin: mejorar la toma decisiones.\u201d Peter Chisnall<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\u00bfQu\u00e9 es estudio de mercado?<\/strong><\/h5>\n

Comprender a los clientes es la clave del \u00e9xito de cualquier startup o empresa en marcha. Si no tienes un conocimiento profundo de qui\u00e9nes son tus clientes<\/strong>, tendr\u00e1s problemas para desarrollar productos que realmente se ajusten a sus necesidades. Por lo que habr\u00e1 dificultades para desarrollar una estrategia de marketing exitosa.<\/p>\n

Aqu\u00ed es donde entra en juego qu\u00e9 es estudio de mercado. Puede parecer un proceso abrumador y complejo, pero afortunadamente no lo es.<\/p>\n

Un an\u00e1lisis de mercado es una evaluaci\u00f3n cualitativa y cuantitativa exhaustiva del mercado actual.\u00a0Te ayuda a comprender el volumen y el valor del mercado, los segmentos de clientes potenciales y sus patrones de compra. Adem\u00e1s, es \u00fatil para entender la posici\u00f3n de tu competencia y el entorno econ\u00f3mico general, incluidas las barreras de entrada y las regulaciones de la industria.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 hacer un estudio de mercado?<\/strong><\/h5>\n

Ya sea que est\u00e9 redactando un plan de negocios detallado para un banco u otro inversor, se espera un an\u00e1lisis de mercado s\u00f3lido. Pero no solo es importante entender qu\u00e9 es estudio de mercado solo porque se est\u00e1 desarrollando un plan. Hay que hacerlo porque ayudar\u00e1 a crear una estrategia m\u00e1s inteligente para hacer crecer el negocio.\u00a0<\/p>\n

Una vez que tengas un conocimiento profundo de tu mercado, estar\u00e1s mejor posicionado para desarrollar productos y servicios que a tus clientes les encantar\u00e1n. Aunque sumergirse en la investigaci\u00f3n de mercado puede parecer una tarea abrumadora, se puede dividir en cuatro elementos simples:\u00a0<\/p>\n

Elementos de un an\u00e1lisis de mercado<\/h6>\n
    \n
  1. Descripci\u00f3n general de la industria:<\/strong> describir\u00e1s el estado actual de tu industria y hacia d\u00f3nde se dirige.\u00a0<\/li>\n
  2. Mercado objetivo:<\/strong> \u00bfQui\u00e9nes son tus clientes reales? Detallar\u00e1s cu\u00e1ntos de ellos hay y cu\u00e1les son sus necesidades.<\/li>\n
  3. Competencia:<\/strong> describe el posicionamiento, las fortalezas y las debilidades de tus competidores.\u00a0<\/li>\n
  4. Precio y pron\u00f3stico:<\/strong> tu precio te ayudar\u00e1 a determinar c\u00f3mo posicionar\u00e1 a tu empresa en el mercado, y su pron\u00f3stico mostrar\u00e1 qu\u00e9 porci\u00f3n del mercado espera obtener.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n
    \u00bfC\u00f3mo hacer un estudio de mercado para empresa?<\/strong><\/h5>\n

    Ahora que vimos qu\u00e9 es estudio de mercado y su importancia, vayamos con m\u00e1s detalle para entender exactamente lo que necesita para hacer un an\u00e1lisis.<\/p>\n

    Descripci\u00f3n la industria\u00a0<\/h6>\n

    En este paso, describir\u00e1s tu industria y discutir\u00e1s la direcci\u00f3n en la que se dirige. Querr\u00e1 incluir m\u00e9tricas clave de la industria, como el tama\u00f1o, las tendencias y el crecimiento proyectado. La investigaci\u00f3n y el an\u00e1lisis de la industria son diferentes a la investigaci\u00f3n de mercado. Cuando investigas la industria, est\u00e1s buscando en todos los negocios como el tuyo.<\/p>\n

    La descripci\u00f3n general de la industria muestra a los inversores que comprenden el panorama m\u00e1s amplio en el que est\u00e1s compitiendo. Lo que es m\u00e1s importante, te ayuda a comprender si habr\u00e1 m\u00e1s demanda de tus productos en el futuro y qu\u00e9 tan competitiva ser\u00e1 la industria.<\/p>\n

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    Define tu mercado objetivo<\/h6>\n

    Tu mercado objetivo es la secci\u00f3n m\u00e1s valiosa de lo que es estudio de mercado y la industria. Aqu\u00ed es donde explica qui\u00e9n es tu cliente ideal.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

    Es posible que, a lo largo de tu an\u00e1lisis, descubras qu\u00e9 identifica diferentes tipos de clientes. As\u00ed pues, cuando tienes m\u00e1s de un tipo de cliente, es necesario hacer segmentaci\u00f3n del mercado<\/b>. Aqu\u00ed es donde agrupar\u00e1s tipos similares de clientes en segmentos y describir\u00e1s los atributos de cada uno.\u00a0Por otro lado, comenzar\u00e1s ampliamente a refinar tu investigaci\u00f3n definiendo los siguientes elementos.\u00a0Tales como:<\/span><\/p>\n

    Tama\u00f1o de mercado:<\/strong> a diferencia del tama\u00f1o de la industria, que generalmente se mide en d\u00f3lares, el tama\u00f1o de tu mercado es cu\u00e1ntos clientes potenciales hay para tu producto o servicio.<\/p>\n

    Demograf\u00eda:<\/strong> se describe la edad, el sexo, la educaci\u00f3n, los ingresos y m\u00e1s t\u00edpicos de tus clientes. Si pudieras pintar una imagen de tu cliente perfecto, aqu\u00ed es donde describir\u00e1s c\u00f3mo se ven.<\/p>\n

    Localizaci\u00f3n:<\/strong> \u00bfd\u00f3nde se encuentran tus clientes? Un pa\u00eds, regi\u00f3n, estado, ciudad, condado espec\u00edfico, querr\u00e1s describirlo aqu\u00ed. Incluso puede encontrar que tu base de clientes est\u00e1 segmentada seg\u00fan la ubicaci\u00f3n, lo que puede ayudarlo a determinar d\u00f3nde har\u00e1 negocios.<\/p>\n

    Psicograf\u00eda<\/strong>: es aqu\u00ed donde necesita entrar en la mentalidad de tus clientes, conocer sus necesidades y c\u00f3mo reaccionar\u00e1n. \u00bfCu\u00e1les son los gustos y disgustos de tus clientes? \u00bfC\u00f3mo viven? \u00bfCu\u00e1l es su personalidad?\u00a0<\/p>\n

    Comportamientos<\/strong>: esto es esencialmente una extensi\u00f3n de parte de su informaci\u00f3n psicogr\u00e1fica. Explica c\u00f3mo tus clientes compran y compran productos como el tuyo.<\/p>\n

    Tendencias<\/strong>: el comportamiento del cliente siempre est\u00e1 cambiando. Si hay tendencias que has notado en tu mercado objetivo, descr\u00edbelas aqu\u00ed.<\/p>\n

    Competencia<\/h6>\n

    Aparte de entender qu\u00e9 es estudio de mercado, un aspecto importante a resaltar es tu competencia. M\u00e1s all\u00e1 de saber con qu\u00e9 otras empresas est\u00e1s compitiendo, un buen estudio de mercado se\u00f1alar\u00e1 las debilidades de la competencia que puedes aprovechar. Con este conocimiento, puedes diferenciarte ofreciendo productos y servicios que llenen los vac\u00edos que la competencia no ha abordado. Cuando analices la competencia, es recomendable echar un vistazo a las siguientes \u00e1reas:<\/p>\n

    Competencia directa:<\/strong> se trata de empresas que ofrecen productos y servicios muy similares. Es probable que yus clientes potenciales est\u00e9n comprando en estas empresas.<\/p>\n

    Competidores indirectos:<\/strong> piensa en la competencia indirecta como soluciones alternativas al problema que est\u00e1 resolviendo. Esto es particularmente \u00fatil e importante para las empresas que est\u00e1n inventando nuevos productos o servicios.<\/p>\n

    Diferenciaci\u00f3n:<\/strong> No quieres ser igual a la competencia. Aseg\u00farate de discutir en qu\u00e9 se diferencia tu empresa, producto o servicio de lo que ofrece la competencia. Para un tipo de negocio com\u00fan, como los salones de belleza, tu diferenciaci\u00f3n puede ser la ubicaci\u00f3n, el horario, los tipos de servicios, el ambiente o el precio.<\/p>\n

    Barreras para entrar:<\/strong> Describa las protecciones que tiene para evitar que nuevas empresas compitan contigo. Tal vez tenga una excelente ubicaci\u00f3n, o patentes que ayuden a proteger tu negocio.<\/p>\n

    Precios y previsi\u00f3n<\/h6>\n

    El \u00faltimo paso en un estudio de mercado es determinar su precio y crear un pron\u00f3stico de ventas para comprender mejor qu\u00e9 parte del mercado crees que puedes obtener.\u00a0Primero, piensa en su precio.<\/p>\n

    Los clientes suelen relacionar los precios elevados con la calidad. Pero, si est\u00e1s cotizando en el extremo superior del espectro, debes asegurarte de que el resto de tu marketing tambi\u00e9n indique que est\u00e1s entregando un producto o servicio de alta calidad.\u00a0En el otro extremo del espectro, tal vez est\u00e9s compitiendo como una alternativa de bajo precio a otros productos o negocios. Si ese es el caso, aseg\u00farate de que el <\/span>marketing digital y tradicional<\/a> tambi\u00e9n transmitan el mismo mensaje unificado.<\/span><\/p>\n

    Previsi\u00f3n del volumen de ventas inicial<\/strong>: Una vez que tengas una idea de su precio, piensa cu\u00e1nto esperas vender. Tu investigaci\u00f3n de la industria entrar\u00e1 en juego aqu\u00ed mientras consideras qu\u00e9 parte del mercado general esperas capturar.<\/p>\n

    Evaluaci\u00f3n de estad\u00edsticas y estudios de mercado existentes<\/strong><\/h5>\n

    Es posible que gran parte de las cifras, los datos y la informaci\u00f3n que necesita tu estudio de mercado ya est\u00e9n disponibles. Solo hay que encontrarlos, desarrollarlos y utilizarlos. La siguiente lista muestra qu\u00e9 fuentes externas de informaci\u00f3n pueden ser \u00fatiles:<\/p>\n

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    • Oficinas de estad\u00edstica (oficinas regionales de estad\u00edstica, Destatis, Eurostat)<\/li>\n
    • Asociaciones empresariales e industriales (BDI, VDMA, bitkom, etc.)<\/li>\n
    • Instituciones estatales (Bundesbank, Autoridad Federal de Transporte Motorizado, etc.)<\/li>\n
    • C\u00e1maras de Industria y Comercio, C\u00e1maras de Artesan\u00eda (nacionales e internacionales)<\/li>\n
    • Institutos econ\u00f3micos (Ifo, DIW, HWWA, etc.)<\/li>\n
    • Institutos de investigaci\u00f3n y proveedores de servicios de investigaci\u00f3n (Statista, GfK, Nielsen, Kantar, IFH Cologne, YouGovPsychonomics, institutos Fraunhofer, universidades, consultor\u00edas de gesti\u00f3n, etc.)<\/li>\n
    • Ministerios (Estado, Gobierno Federal, Comisi\u00f3n de la UE)<\/li>\n
    • Organizaciones internacionales (ONU, OCDE, Banco Mundial, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n

      Hay proveedores de servicios e investigadores de mercado que se han especializado en una industria y que observan y analizan regularmente el mercado all\u00ed. Prepara regularmente estudios de mercado para mercados seleccionados, grupos objetivo o industrias. La mayor\u00eda de estos estudios son de pago.\u00a0Adem\u00e1s, se pueden utilizar fuentes internas de la empresa. Estos incluyen, por ejemplo:<\/span><\/p>\n

        \n
      • Estad\u00edsticas de ventas del pasado<\/li>\n
      • Ventas pasadas<\/li>\n
      • Informes de servicio de campo<\/li>\n
      • Informes justos<\/li>\n
      • Informes de servicio<\/li>\n
      • Archivo de cliente<\/li>\n
      • Quejas<\/li>\n<\/ul>\n

        Sin dudas, entender qu\u00e9 es el estudio de mercado es fundamental para realizar un proceso cuidadoso en el que se logre satisfacer al p\u00fablico objetivo de una empresa. Pon a prueba cada uno de los aspectos explicados, los cuales puedes encontrarlos en uno de nuestros programas llamado: Adaptaci\u00f3n y An\u00e1lisis Econ\u00f3micos a los Entornos Empresariales.<\/strong><\/p>\n

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        Andres Vergara<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        Autor<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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        M.Sc. en Investment Analysis. B.A. en Econom\u00eda. B.A. en Finanzas. Consultor y estructurador financiero con amplia experiencia en el sector burs\u00e1til, sector bancario y modelos de gesti\u00f3n de proyectos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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        Roraima \u00c1lvarez<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        Editora<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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        \u201cAmo escribir y crear contenido \u00fanico para transmitir ideas que emocionen, informen y sean \u00fatiles para los lectores. Estoy apasionada por el proyecto Know to Learn<\/strong> y su incre\u00edble visi\u00f3n.\u201d<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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        \u00a9 2026 Know to Learn. All Rights Reserved.<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Entender qu\u00e9 es el estudio de mercado para una empresa y c\u00f3mo llevarlo a cabo de forma estrat\u00e9gica es indispensable para poder administrar correctamente las actividades de tu negocio y a la vez asegurar\u00a0 que este sea rentable a corto, mediano y largo plazo. Hoy aprenderemos en Know, todo lo relacionado sobre el an\u00e1lisis de mercado, los elementos que influyen y c\u00f3mo hacerlo paso a paso. \u201cLa investigaci\u00f3n de, mercado no es un fin, es un medio para alcanzar el fin: mejorar la toma decisiones.\u201d Peter Chisnall \u00bfQu\u00e9 es estudio de mercado? Comprender a los clientes es la clave del \u00e9xito de cualquier startup o empresa en marcha. Si no tienes un conocimiento profundo de qui\u00e9nes son tus clientes, tendr\u00e1s problemas para desarrollar productos que realmente se ajusten a sus necesidades. Por lo que habr\u00e1 dificultades para desarrollar una estrategia de marketing exitosa. Aqu\u00ed es donde entra en juego qu\u00e9 es estudio de mercado. Puede parecer un proceso abrumador y complejo, pero afortunadamente no lo es. Un an\u00e1lisis de mercado es una evaluaci\u00f3n cualitativa y cuantitativa exhaustiva del mercado actual.\u00a0Te ayuda a comprender el volumen y el valor del mercado, los segmentos de clientes potenciales y sus patrones de compra. Adem\u00e1s, es \u00fatil para entender la posici\u00f3n de tu competencia y el entorno econ\u00f3mico general, incluidas las barreras de entrada y las regulaciones de la industria. \u00bfPor qu\u00e9 hacer un estudio de mercado? Ya sea que est\u00e9 redactando un plan de negocios detallado para un banco u otro inversor, se espera un an\u00e1lisis de mercado s\u00f3lido. Pero no solo es importante entender qu\u00e9 es estudio de mercado solo porque se est\u00e1 desarrollando un plan. Hay que hacerlo porque ayudar\u00e1 a crear una estrategia m\u00e1s inteligente para hacer crecer el negocio.\u00a0 Una vez que tengas un conocimiento profundo de tu mercado, estar\u00e1s mejor posicionado para desarrollar productos y servicios que a tus clientes les encantar\u00e1n. Aunque sumergirse en la investigaci\u00f3n de mercado puede parecer una tarea abrumadora, se puede dividir en cuatro elementos simples:\u00a0 Elementos de un an\u00e1lisis de mercado Descripci\u00f3n general de la industria: describir\u00e1s el estado actual de tu industria y hacia d\u00f3nde se dirige.\u00a0 Mercado objetivo: \u00bfQui\u00e9nes son tus clientes reales? Detallar\u00e1s cu\u00e1ntos de ellos hay y cu\u00e1les son sus necesidades. Competencia: describe el posicionamiento, las fortalezas y las debilidades de tus competidores.\u00a0 Precio y pron\u00f3stico: tu precio te ayudar\u00e1 a determinar c\u00f3mo posicionar\u00e1 a tu empresa en el mercado, y su pron\u00f3stico mostrar\u00e1 qu\u00e9 porci\u00f3n del mercado espera obtener.\u00a0 \u00bfC\u00f3mo hacer un estudio de mercado para empresa? Ahora que vimos qu\u00e9 es estudio de mercado y su importancia, vayamos con m\u00e1s detalle para entender exactamente lo que necesita para hacer un an\u00e1lisis. Descripci\u00f3n la industria\u00a0 En este paso, describir\u00e1s tu industria y discutir\u00e1s la direcci\u00f3n en la que se dirige. Querr\u00e1 incluir m\u00e9tricas clave de la industria, como el tama\u00f1o, las tendencias y el crecimiento proyectado. La investigaci\u00f3n y el an\u00e1lisis de la industria son diferentes a la investigaci\u00f3n de mercado. Cuando investigas la industria, est\u00e1s buscando en todos los negocios como el tuyo. La descripci\u00f3n general de la industria muestra a los inversores que comprenden el panorama m\u00e1s amplio en el que est\u00e1s compitiendo. Lo que es m\u00e1s importante, te ayuda a comprender si habr\u00e1 m\u00e1s demanda de tus productos en el futuro y qu\u00e9 tan competitiva ser\u00e1 la industria. Define tu mercado objetivo Tu mercado objetivo es la secci\u00f3n m\u00e1s valiosa de lo que es estudio de mercado y la industria. Aqu\u00ed es donde explica qui\u00e9n es tu cliente ideal.\u00a0\u00a0\u00a0 Es posible que, a lo largo de tu an\u00e1lisis, descubras qu\u00e9 identifica diferentes tipos de clientes. As\u00ed pues, cuando tienes m\u00e1s de un tipo de cliente, es necesario hacer segmentaci\u00f3n del mercado. Aqu\u00ed es donde agrupar\u00e1s tipos similares de clientes en segmentos y describir\u00e1s los atributos de cada uno.\u00a0Por otro lado, comenzar\u00e1s ampliamente a refinar tu investigaci\u00f3n definiendo los siguientes elementos.\u00a0Tales como: Tama\u00f1o de mercado: a diferencia del tama\u00f1o de la industria, que generalmente se mide en d\u00f3lares, el tama\u00f1o de tu mercado es cu\u00e1ntos clientes potenciales hay para tu producto o servicio. Demograf\u00eda: se describe la edad, el sexo, la educaci\u00f3n, los ingresos y m\u00e1s t\u00edpicos de tus clientes. Si pudieras pintar una imagen de tu cliente perfecto, aqu\u00ed es donde describir\u00e1s c\u00f3mo se ven. Localizaci\u00f3n: \u00bfd\u00f3nde se encuentran tus clientes? Un pa\u00eds, regi\u00f3n, estado, ciudad, condado espec\u00edfico, querr\u00e1s describirlo aqu\u00ed. Incluso puede encontrar que tu base de clientes est\u00e1 segmentada seg\u00fan la ubicaci\u00f3n, lo que puede ayudarlo a determinar d\u00f3nde har\u00e1 negocios. Psicograf\u00eda: es aqu\u00ed donde necesita entrar en la mentalidad de tus clientes, conocer sus necesidades y c\u00f3mo reaccionar\u00e1n. \u00bfCu\u00e1les son los gustos y disgustos de tus clientes? \u00bfC\u00f3mo viven? \u00bfCu\u00e1l es su personalidad?\u00a0 Comportamientos: esto es esencialmente una extensi\u00f3n de parte de su informaci\u00f3n psicogr\u00e1fica. Explica c\u00f3mo tus clientes compran y compran productos como el tuyo. Tendencias: el comportamiento del cliente siempre est\u00e1 cambiando. Si hay tendencias que has notado en tu mercado objetivo, descr\u00edbelas aqu\u00ed. Competencia Aparte de entender qu\u00e9 es estudio de mercado, un aspecto importante a resaltar es tu competencia. M\u00e1s all\u00e1 de saber con qu\u00e9 otras empresas est\u00e1s compitiendo, un buen estudio de mercado se\u00f1alar\u00e1 las debilidades de la competencia que puedes aprovechar. Con este conocimiento, puedes diferenciarte ofreciendo productos y servicios que llenen los vac\u00edos que la competencia no ha abordado. Cuando analices la competencia, es recomendable echar un vistazo a las siguientes \u00e1reas: Competencia directa: se trata de empresas que ofrecen productos y servicios muy similares. Es probable que yus clientes potenciales est\u00e9n comprando en estas empresas. Competidores indirectos: piensa en la competencia indirecta como soluciones alternativas al problema que est\u00e1 resolviendo. Esto es particularmente \u00fatil e importante para las empresas que est\u00e1n inventando nuevos productos o servicios. Diferenciaci\u00f3n: No quieres ser igual a la competencia. Aseg\u00farate de discutir en qu\u00e9 se diferencia tu empresa, producto o servicio de lo que ofrece la competencia. 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