{"id":7998,"date":"2022-10-14T16:23:24","date_gmt":"2022-10-14T16:23:24","guid":{"rendered":"https:\/\/knowtolearn.org\/?p=7998"},"modified":"2022-11-20T19:58:03","modified_gmt":"2022-11-20T19:58:03","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/knowtolearn.org\/es\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound marketing: Todo sobre el marketing de atracci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\t\t
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Entender c\u00f3mo se define el inbound marketing<\/strong> y su funcionamiento dentro del marketing de atracci\u00f3n es importante para definir las estrategias de mercadeo en cualquier negocio. As\u00ed como diferenciarlo del outbound\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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marketing con el fin de conocer las t\u00e9cnicas para aplicarlo correctamente. En Know explicaremos con detalles la definici\u00f3n, importancia y beneficios para entender a profundidad este tema.<\/p>\n

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\u201cEl marketing no es el arte de vender lo que uno produce, sino de saber qu\u00e9 producir\u201d Philip Kotler.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\u00bfQu\u00e9 es inbound marketing?<\/strong><\/h5>\n

Creado en el 2005 por Brian Halligan y Dharmesh Shah<\/strong>, el Inbound Marketing es una metodolog\u00eda que consiste en atraer a tu p\u00e1gina web, redes, blogs, a los visitantes adecuados y convertirlos en embajadores de tu marca a trav\u00e9s de la emisi\u00f3n de un mensaje de calidad, llamativo, interesante y \u00fatil sobre un determinado producto o servicio.<\/p>\n

En este sentido, el marketing de atracci\u00f3n se centra en dar a conocer su marca y atraer visitantes que posteriormente se convertir\u00e1n en seguidores, luego en consumidores y finalmente en clientes fieles.<\/p>\n

Lo m\u00e1s importante es entender el inbound marketing, es que no se trata de una simple t\u00e9cnica de marketing, sino de una compleja metodolog\u00eda. La metodolog\u00eda del inbound marketing se basa en contenidos de muy alta calidad<\/strong>, es decir, son originales, creativos, atractivos y hasta did\u00e1cticos.\u00a0Sin duda, el inbound marketing permite convertir las redes sociales en canales m\u00e1s din\u00e1micos y con m\u00e1s seguidores, as\u00ed como tambi\u00e9n ampliar la base de datos de la empresa.<\/span><\/p>\n

La mercadotecnia com\u00fan ha sido transformada por el inbound marketing, pues ha cambiado la publicidad aburrida, las llamadas telef\u00f3nicas, los correos electr\u00f3nicos y cartas que env\u00edan a los hogares, han sido transformados mediante esta metodolog\u00eda a un mensaje llamativo e interesante, que va a ser difundido por medios digitales como es el Facebook, Instagram, Twitter, p\u00e1ginas web y blogs.<\/p>\n

Las 4 fases para llegar al cliente<\/strong><\/h5>\n

Para hacer avanzar al cliente por todos estos estados, la metodolog\u00eda inbound marketing se basa en un proceso de 4 fases: atraer, convertir, cerrar y fidelizar. Vamos a estudiarlas a continuaci\u00f3n:<\/p>\n

Atraer<\/h6>\n

Se debe promover un mensaje llamativo<\/strong>, interesante y de calidad a cerca de nuestro producto o servicio en los medios digitales elegidos para el efecto y al mercado correcto. Es decir, captar el mayor tr\u00e1fico posible de clientes que realmente se interesan en nuestro producto, tanto por nuestros contenidos como por el producto en s\u00ed.<\/p>\n

Convertir<\/h6>\n

El objetivo es obtener datos relevantes como el nombre y el e-mail, de clientes potenciales o visitantes de nuestras p\u00e1ginas, a cambio de contenidos de calidad que pueden ser de ayuda para ellos.<\/p>\n

Una parte esencial del inbound marketing es conseguir \u201cleads<\/strong>\u201d que son los contactos que nos han dejado sus datos a cambio de un contenido de su inter\u00e9s. Por tanto, son contactos que, voluntariamente, pasan a formar parte de nuestra base de datos.<\/p>\n

Cerrar<\/h6>\n

Cuando el usuario pasa a formar parte de tu base de datos de leads, solo tienes informaci\u00f3n b\u00e1sica de \u00e9l, pero gracias al lead nurturing (nutrici\u00f3n) y lead scoring (calificaci\u00f3n), puedes ir haciendo madurar a ese lead. Nutri\u00e9ndolo de informaci\u00f3n de valor, lo que sit\u00faa a tu empresa en una posici\u00f3n importante en la toma de decisi\u00f3n final del cliente. Es decir, al conseguir el cierre, se trasforma en un cliente.<\/p>\n

Fidelizar<\/h6>\n

Despu\u00e9s de todo el trabajo realizado para conseguir a un cliente, el objetivo principal es mantenerlo cautivo y continuar una relaci\u00f3n con \u00e9l.<\/p>\n

Sabiendo cu\u00e1nto cuesta ganar un cliente, lo fundamental es lograr que ese cliente repita la compra, o mejor a\u00fan, te recomiende a otros potenciales clientes. Pues debemos ser considerados su opci\u00f3n n\u00famero, y si incluso despu\u00e9s de la compra seguimos aport\u00e1ndole valor, seguramente estar\u00e1 dispuesto a seguir compr\u00e1ndonos por mucho tiempo m\u00e1s.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Beneficios del inbound marketing<\/strong><\/h5>\n