{"id":7997,"date":"2022-10-14T16:09:55","date_gmt":"2022-10-14T16:09:55","guid":{"rendered":"https:\/\/knowtolearn.org\/?p=7997"},"modified":"2022-11-20T20:10:37","modified_gmt":"2022-11-20T20:10:37","slug":"que-es-neuromarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/knowtolearn.org\/es\/que-es-neuromarketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es neuromarketing? Modelos mentales y desaf\u00edos del neuromanager"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Entender qu\u00e9 es el neuromarketing <\/b>es importante para el desarrollo de las t\u00e9cnicas de venta, esta \u00e1rea busca el entendimiento en el factor funcional del cerebro para descifrar los procesos que llevan a una persona a centrar su\u00a0atenci\u00f3n en<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

un producto determinado o su acci\u00f3n en un mercado. Sin dudas este tema es muy extenso, hoy nos concentraremos en entender su significado, c\u00f3mo funciona y los desaf\u00edos que un neuromanager enfrenta dentro de una empresa.<\/p>\n

<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\u201cCuando le muestras al cerebro que es lo que quiere, en vez de lo que la persona pide las ventas subir\u00e1n\u201d Jurgen Klaric<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\u00bfQu\u00e9 es el neuromarketing?<\/strong><\/h5>\n

Cuando hablamos de mercado olvidamos que tanto demandantes como oferentes son seres humanos. Nos olvidamos que tienen un cerebro, donde a lo largo de la vida se alojan experiencias, sentimientos y emociones, y que entender al cliente es, precisamente, entender estos aspectos.<\/p>\n

De eso se trata qu\u00e9 es neuromarketing, de entender esos procesos neurol\u00f3gicos que est\u00e1n relacionados con el mercado y los intereses desde lo m\u00e1s complejo y \u00fanico de las personas: el cerebro. Por ende, se puede decir que se trata de la uni\u00f3n del marketing con la neurociencia.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante la neurociencia para el neuromarketing?<\/strong><\/h5>\n

El prop\u00f3sito fundamental de la neurociencia es entender c\u00f3mo el enc\u00e9falo o cerebro elabora marcadas individualidades de la acci\u00f3n humana. En este \u201cmundo\u201d maravilloso, millones de c\u00e9lulas nerviosas se interconectan en sistemas modulares e integrados que producen las diferentes percepciones del mundo externo.<\/p>\n

La neurociencia permite entender de qu\u00e9 modo el sistema nervioso central logra organizarse e integrarse en los diferentes sistemas de comunicaci\u00f3n que lo componen. Adem\u00e1s, har\u00e1 posible integrar estos aportes para vincularlos con las representaciones perceptivas de los seres humanos.<\/b> A fin de avanzar en el conocimiento de los mecanismos internos de la conducta que develan la asociaci\u00f3n del pensamiento con el sentimiento.<\/p>\n

En resumen, la neurociencia es la base para entender qu\u00e9 es neuromarketing, ya que esta ciencia se centra en entender el cerebro en funci\u00f3n de como una persona percibe el mundo interno y lo demuestra a trav\u00e9s de sus intereses en productos o compras.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el objetivo y ventajas del neuromarketing?<\/strong><\/h5>\n

La neurociencia, a trav\u00e9s de estudios gen\u00e9ticos, permite evolucionar en el conocimiento de los sentidos y del sentir de la humanidad. Estos primeros estudios emp\u00edricos del impacto de la relaci\u00f3n biol\u00f3gica en la decisi\u00f3n del cliente son el foco de atenci\u00f3n al que dirigimos los m\u00e9todos y t\u00e9cnicas de algo que hemos de llamar neuromarketing. Cuyo objetivo es mejorar el nivel de relacionamiento y comunicaci\u00f3n entre los valores de satisfacci\u00f3n de la humanidad. (Malfitano Cayuela, 2007).<\/p>\n

As\u00ed pues, las ventajas del neuromarketing se pueden desglosar de la siguiente forma:<\/p>\n

    \n
  • Entender qu\u00e9 es neuromarketing y aplicarlo puede contribuir a mejorar el relacionamiento y la comunicaci\u00f3n entre las personas que intercambian recursos para satisfacer necesidades.<\/li>\n
  • El estudio del mercado desde la \u00f3ptica del neuromarketing permitir\u00e1 conocer mejor las sensaciones<\/b> que le producen placer al consumidor. Esto se hace con la ayuda de moderna tecnolog\u00eda como la resonancia magn\u00e9tica y la tomograf\u00eda computarizada. Por lo tanto, ayudar\u00e1 a encontrar los satisfactores m\u00e1s adecuados para \u00e9l.<\/li>\n
  • Permite comprender la comunicaci\u00f3n y la relaci\u00f3n con la publicidad para hacerla m\u00e1s efectiva.<\/li>\n
  • Contribuye a mejorar la experiencia del usuario considerablemente de acuerdo a su funcionamiento y construcci\u00f3n de ideas individuales sobre el mercado. Como resultado, se centra en clientes potenciales con segmentaci\u00f3n muy espec\u00edfica.<\/li>\n<\/ul>\n

    Por otro lado, para aplicar el neuromarketing correctamente, ser\u00e1 necesario considerar ad\u00f3nde queremos llegar y ad\u00f3nde debemos llegar. As\u00ed como entender la \u00e9tica y los valores sociales tender\u00e1n a imponer el equilibrio para evitar la manipulaci\u00f3n de los consumidores.<\/p>\n

    La magia de la inteligencia: la comunicaci\u00f3n en el neuromarketing<\/strong><\/h5>\n

    En el neuromarketing con\ufb02uyen y se integran una serie de ciencias y disciplinas que nos permiten acercarnos. Sobre todo, a un encuentro con el otro, a un encuentro basado en el di\u00e1logo.<\/p>\n

    Estamos convencidos de que, en el mercado, m\u00e1s all\u00e1 de los sistemas, de la estructura, de los presupuestos, circulan en el ambiente di\u00e1logos. La interpretaci\u00f3n de esa con\ufb02uencia nos permite mejorar, de una manera innovadora y trascendente, el proceso de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

    M\u00e1s all\u00e1 de comprender qu\u00e9 es neuromarketing, hay que tener claro que el cerebro es el eje motor de los sentidos. All\u00ed la informaci\u00f3n se ordena, se procesa, se analiza y se comunica a trav\u00e9s de:<\/p>\n

      \n
    • El cuerpo:<\/strong> actuamos dentro de los l\u00edmites de nuestra biolog\u00eda.<\/li>\n
    • Las emociones:<\/strong> las manifestamos de diferentes maneras.<\/li>\n
    • El lenguaje:<\/strong> por medio de \u00e9l distinguimos, juzgamos, construimos, narramos.<\/li>\n<\/ul>\n

      Recordemos uno de los postulados de la programaci\u00f3n neuroling\u00fc\u00edstica (PNL): \u201cAunque el mundo sea real, nosotros no operamos directamente sobre esa realidad. Cada uno se construye su propia idea del mundo e imagina una realidad\u201d.\u00a0(Malfitano Cayuela, 2007)<\/p>\n

      De la misma manera que el mapa no es el territorio que describe, la idea que nos hacemos del mundo no es el mundo. As\u00ed, podemos a\ufb01rmar entonces que todos compramos percepciones, dado que todas las interpretaciones son: subjetivas, p<\/span>ersonales y \u00fa<\/span>nicas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
      Modelos mentales: \u00bfqu\u00e9 son y c\u00f3mo funcionan?<\/strong><\/h5>\n

      Los saberes acumulados de la vida social de las personas conforman la experiencia y la cultura de la humanidad. Esta act\u00faa como un poderoso almac\u00e9n de conocimiento que condiciona las actitudes de las personas y forma los par\u00e1metros de comportamiento que tenemos arraigados. Esta forma de observar, ver y sentir la vida es con secuencia de las teor\u00edas y pr\u00e1cticas que tenemos en nuestro interior. Esto ha dado origen a algo que denominaremos modelo mental<\/strong>.<\/p>\n

      Cada persona tiene su propio modelo mental<\/strong>. Este es consecuencia de su g\u00e9nesis personal y de la relaci\u00f3n existente con el medio ambiente mientras transita el camino de la vida. Sucede lo mismo con las organizaciones, empresas o grupos humanos constituidos en forma deliberada. Cada cual tiene profundamente arraigados sus modelos mentales.<\/p>\n

      Entonces las personas, por medio de sus destrezas y habilidades, intercambian recursos y crean valor de intercambio para satisfacer sus necesidades. Estas capacidades f\u00edsicas y mentales cimientan el modelo mental y conforman el capital humano personal.<\/p>\n

      Por supuesto, entender los modelos mentales ayuda a comprender qu\u00e9 es el neuromarketing y c\u00f3mo funciona. Todo esto con el fin de incluirse en los procesos y percepciones de los seres humanos de forma estrat\u00e9gica y emp\u00e1tica.<\/p>\n

      Desaf\u00edos del neuromanager en una empresa<\/strong><\/h5>\n

      El neuromanager, para llevar a cabo exitosamente su gesti\u00f3n empresarial, debe enfrentarse a los siguientes desaf\u00edos:<\/p>\n

      Primer desaf\u00edo<\/h6>\n

      El primer desaf\u00edo al que se tiene que enfrentar el directivo consiste en tomar conciencia en profundidad del nuevo marco de referencia que le permita crear la realidad<\/b>.<\/p>\n

      No cabe duda de que todos estos condicionantes sesgan nuestra forma de percibir la realidad. Aunque hagamos un gran esfuerzo por tomar conciencia de todas estas variables e intentaremos tenerlo en cuenta, finalmente no podemos cambiar nuestras actitudes, conductas y formas de pensar sin revisar y cuestionar los paradigmas b\u00e1sicos donde se crearon.<\/p>\n

      Segundo desaf\u00edo<\/h6>\n

      El siguiente desaf\u00edo propuesto es gestionar el cambio adecuadamente<\/b> hasta propiciarlo, abandonando la comodidad.\u00a0Los cambios, cada vez m\u00e1s acelerados, producen en el entorno empresarial una ceguera situacional. El directivo puede afrontarlos desde la comodidad pasiva, si no incorporando el propio cambio en la persona y en la empresa, por lo que, m\u00e1s que un cambio, se puede hablar de una capacidad de cambiar, de anticiparse al cambio.<\/span><\/p>\n

      Conocer los mecanismos cerebrales que se ponen en marcha en ellos da marcha a lo que es neuromarketing. Uno de los hallazgos de gran importancia para el neuromanagement<\/b> tiene que ver con las investigaciones relacionadas con el papel que juega el funcionamiento de la memoria en los cambios.\u00a0Hoy en d\u00eda se sabe que una gran dificultad para cambiar est\u00e1 relacionada con la memoria del trabajo, ya que el pensamiento tiende a comparar la informaci\u00f3n nueva con la antigua que ya tenemos en el cerebro.<\/span><\/p>\n

      No obstante, teniendo en cuenta la neuroplasticidad del cerebro, es decir, su facilidad para crear nuevas conexiones neuronales, podemos adaptarnos a los cambios. Cuando nos vemos en la tesitura de tener nuevas responsabilidades por un ascenso en el puesto de trabajo, al principio nos cuesta mucho desempe\u00f1ar nuestras obligaciones, pero poco a poco nos adaptamos hasta sentirnos satisfechos con lo que hacemos.\u00a0(ESIC, 2018)<\/p>\n

      Por \u00faltimo, en Know hemos hablado sobre qu\u00e9 es neuromarketing y sus consideraciones principales. Esperamos que la informaci\u00f3n haya sido de utilidad. El contenido presentado hace \u00e9nfasis a uno de los programas de la plataforma que lleva por nombre: Fundamentos de Marketing para la Empresa. <\/strong>Puedes unirte para volverte un experto en el \u00e1rea.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t

      Patricio Mera<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t

      Autor<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      Master en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing. Especialista Superior en Direcci\u00f3n Comercial Menci\u00f3n Finanzas. Coach Profesional y Educativo. Licenciado en Marketing. Gerente Comercial y Marketing. CEO (Consultor de Empresas).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t

      Roraima \u00c1lvarez<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t

      Editora<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      \u201cAmo escribir y crear contenido \u00fanico para transmitir ideas que emocionen, informen y sean \u00fatiles para los lectores. Estoy apasionada por el proyecto Know to Learn<\/strong> y su incre\u00edble visi\u00f3n.\u201d<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t

      \u00a9 2026 Know to Learn. All Rights Reserved.<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      <\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Entender qu\u00e9 es el neuromarketing es importante para el desarrollo de las t\u00e9cnicas de venta, esta \u00e1rea busca el entendimiento en el factor funcional del cerebro para descifrar los procesos que llevan a una persona a centrar su\u00a0atenci\u00f3n en un producto determinado o su acci\u00f3n en un mercado. Sin dudas este tema es muy extenso, hoy nos concentraremos en entender su significado, c\u00f3mo funciona y los desaf\u00edos que un neuromanager enfrenta dentro de una empresa. \u201cCuando le muestras al cerebro que es lo que quiere, en vez de lo que la persona pide las ventas subir\u00e1n\u201d Jurgen Klaric \u00bfQu\u00e9 es el neuromarketing? Cuando hablamos de mercado olvidamos que tanto demandantes como oferentes son seres humanos. Nos olvidamos que tienen un cerebro, donde a lo largo de la vida se alojan experiencias, sentimientos y emociones, y que entender al cliente es, precisamente, entender estos aspectos. De eso se trata qu\u00e9 es neuromarketing, de entender esos procesos neurol\u00f3gicos que est\u00e1n relacionados con el mercado y los intereses desde lo m\u00e1s complejo y \u00fanico de las personas: el cerebro. Por ende, se puede decir que se trata de la uni\u00f3n del marketing con la neurociencia. \u00bfPor qu\u00e9 es importante la neurociencia para el neuromarketing? El prop\u00f3sito fundamental de la neurociencia es entender c\u00f3mo el enc\u00e9falo o cerebro elabora marcadas individualidades de la acci\u00f3n humana. En este \u201cmundo\u201d maravilloso, millones de c\u00e9lulas nerviosas se interconectan en sistemas modulares e integrados que producen las diferentes percepciones del mundo externo. La neurociencia permite entender de qu\u00e9 modo el sistema nervioso central logra organizarse e integrarse en los diferentes sistemas de comunicaci\u00f3n que lo componen. Adem\u00e1s, har\u00e1 posible integrar estos aportes para vincularlos con las representaciones perceptivas de los seres humanos. A fin de avanzar en el conocimiento de los mecanismos internos de la conducta que develan la asociaci\u00f3n del pensamiento con el sentimiento. En resumen, la neurociencia es la base para entender qu\u00e9 es neuromarketing, ya que esta ciencia se centra en entender el cerebro en funci\u00f3n de como una persona percibe el mundo interno y lo demuestra a trav\u00e9s de sus intereses en productos o compras. \u00bfCu\u00e1l es el objetivo y ventajas del neuromarketing? La neurociencia, a trav\u00e9s de estudios gen\u00e9ticos, permite evolucionar en el conocimiento de los sentidos y del sentir de la humanidad. Estos primeros estudios emp\u00edricos del impacto de la relaci\u00f3n biol\u00f3gica en la decisi\u00f3n del cliente son el foco de atenci\u00f3n al que dirigimos los m\u00e9todos y t\u00e9cnicas de algo que hemos de llamar neuromarketing. Cuyo objetivo es mejorar el nivel de relacionamiento y comunicaci\u00f3n entre los valores de satisfacci\u00f3n de la humanidad. (Malfitano Cayuela, 2007). As\u00ed pues, las ventajas del neuromarketing se pueden desglosar de la siguiente forma: Entender qu\u00e9 es neuromarketing y aplicarlo puede contribuir a mejorar el relacionamiento y la comunicaci\u00f3n entre las personas que intercambian recursos para satisfacer necesidades. El estudio del mercado desde la \u00f3ptica del neuromarketing permitir\u00e1 conocer mejor las sensaciones que le producen placer al consumidor. Esto se hace con la ayuda de moderna tecnolog\u00eda como la resonancia magn\u00e9tica y la tomograf\u00eda computarizada. Por lo tanto, ayudar\u00e1 a encontrar los satisfactores m\u00e1s adecuados para \u00e9l. Permite comprender la comunicaci\u00f3n y la relaci\u00f3n con la publicidad para hacerla m\u00e1s efectiva. Contribuye a mejorar la experiencia del usuario considerablemente de acuerdo a su funcionamiento y construcci\u00f3n de ideas individuales sobre el mercado. Como resultado, se centra en clientes potenciales con segmentaci\u00f3n muy espec\u00edfica. Por otro lado, para aplicar el neuromarketing correctamente, ser\u00e1 necesario considerar ad\u00f3nde queremos llegar y ad\u00f3nde debemos llegar. As\u00ed como entender la \u00e9tica y los valores sociales tender\u00e1n a imponer el equilibrio para evitar la manipulaci\u00f3n de los consumidores. La magia de la inteligencia: la comunicaci\u00f3n en el neuromarketing En el neuromarketing con\ufb02uyen y se integran una serie de ciencias y disciplinas que nos permiten acercarnos. Sobre todo, a un encuentro con el otro, a un encuentro basado en el di\u00e1logo. Estamos convencidos de que, en el mercado, m\u00e1s all\u00e1 de los sistemas, de la estructura, de los presupuestos, circulan en el ambiente di\u00e1logos. La interpretaci\u00f3n de esa con\ufb02uencia nos permite mejorar, de una manera innovadora y trascendente, el proceso de comunicaci\u00f3n. M\u00e1s all\u00e1 de comprender qu\u00e9 es neuromarketing, hay que tener claro que el cerebro es el eje motor de los sentidos. All\u00ed la informaci\u00f3n se ordena, se procesa, se analiza y se comunica a trav\u00e9s de: El cuerpo: actuamos dentro de los l\u00edmites de nuestra biolog\u00eda. Las emociones: las manifestamos de diferentes maneras. El lenguaje: por medio de \u00e9l distinguimos, juzgamos, construimos, narramos. Recordemos uno de los postulados de la programaci\u00f3n neuroling\u00fc\u00edstica (PNL): \u201cAunque el mundo sea real, nosotros no operamos directamente sobre esa realidad. Cada uno se construye su propia idea del mundo e imagina una realidad\u201d.\u00a0(Malfitano Cayuela, 2007) De la misma manera que el mapa no es el territorio que describe, la idea que nos hacemos del mundo no es el mundo. As\u00ed, podemos a\ufb01rmar entonces que todos compramos percepciones, dado que todas las interpretaciones son: subjetivas, personales y \u00fanicas. Modelos mentales: \u00bfqu\u00e9 son y c\u00f3mo funcionan? Los saberes acumulados de la vida social de las personas conforman la experiencia y la cultura de la humanidad. Esta act\u00faa como un poderoso almac\u00e9n de conocimiento que condiciona las actitudes de las personas y forma los par\u00e1metros de comportamiento que tenemos arraigados. Esta forma de observar, ver y sentir la vida es con secuencia de las teor\u00edas y pr\u00e1cticas que tenemos en nuestro interior. Esto ha dado origen a algo que denominaremos modelo mental. Cada persona tiene su propio modelo mental. Este es consecuencia de su g\u00e9nesis personal y de la relaci\u00f3n existente con el medio ambiente mientras transita el camino de la vida. Sucede lo mismo con las organizaciones, empresas o grupos humanos constituidos en forma deliberada. Cada cual tiene profundamente arraigados sus modelos mentales. Entonces las personas, por medio de sus destrezas y habilidades, intercambian recursos y crean valor de intercambio para satisfacer sus necesidades. Estas capacidades f\u00edsicas y mentales cimientan el modelo mental y conforman el capital […]<\/p>\n","protected":false},"author":224,"featured_media":7999,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[375],"tags":[427,395,424,426,425],"class_list":["post-7997","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comunicacion-y-marketing","tag-cliente","tag-marketing-digital","tag-neurociencia","tag-neuromanager","tag-neuromarketing"],"acf":[],"views":325,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/knowtolearn.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7997","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/knowtolearn.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/knowtolearn.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/knowtolearn.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/224"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/knowtolearn.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7997"}],"version-history":[{"count":34,"href":"https:\/\/knowtolearn.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7997\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8879,"href":"https:\/\/knowtolearn.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7997\/revisions\/8879"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/knowtolearn.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7999"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/knowtolearn.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7997"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/knowtolearn.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7997"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/knowtolearn.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7997"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}